TEHO sisältö -ja mobimarkkinoinnilla kasvuun

CASE: TEHO

Katso TEHO kampanjan videoesittely:

Lähtökohdat ja haaste:

TEHO energiajuoma on haastavassa tilanteessa taistelussa lokaaleiden ja kansainvälisten brändien miljoonapanostuksia vastaan. Viime vuosina myynti on ollut laskussa, tavoitteena kääntää myynti nousuun.

Toimenpiteiden ajoitus: touku-kesäkuu 2013
Budjetti tuotantoineen 100,000€

Strategia & tavoitteet:

Löydettävä 15-25 vuotiaita nuoria miehiä aidosti kiinnostava lähestyminen, kohderyhmän omassa ympäristössä.

  1. Jaettavuus ja viraali leviäminen keskiössä
  2. Houkuttelemme nuoret luomaan sisältöä puolestamme. Päälleliimattu ei toimi eikä n. 100k€:n budjettimme salli kilpalaulantaa
  3. Kohderyhmä saatava kokeilemaan TEHO -tuoteperhettä ja viettämään TEHO:n parissa aikaa

Luova ratkaisu:

Analysoimme nuoren mieskohderyhmän mediakäytön, jonka perusteella päätimme valita vahvan mobiilikärjen. Keskitimme TEHOn kaikki markkinointiviestinnän toimenpiteet mobiiliin, verkkotuella.

  1. Loimme TEHO Reaktio kuluttajakampanjan, jossa ideana Suomen ensimmäiset Rube Goldbergin SM -kilpailut.
  2. Rakensimme ensimmäisen lokaalin mainostajalähtöisen TEHO Run mobiilipelin.
  3. TaskuTEHO: TEHO kofeiinijauheen massiivinen mobiilimaistatus.

ja luonnollisesti linkitimme kaikki toimenpiteet keskenään.

Toteutus:

1. TEHO Reaktio

teho_1_etusivuTEHO 2013 3

Rube Goldberg SM kilpailuja varten kutsuimme Tampereen teekkarit tekemään ensimmäisen videon – tästä muokkasimme Youtube preroll materiaalin jolla houkuttelimme kohderyhmän tekemään paremman videon. Palkinnoiksi valitsimme voittajalle innovaatiostipendin, sekä kaikille parhaille GoPro kameroita sekä TEHO tuotepalkintoja.

Kilpailuun osallistuttiin kuvaamalla video, jossa esiintyy TEHO-juoma sekä lataamalla se teho.fi sivustolle

Voittajavideo ja kampanjasivu löytyvät osoitteesta teho.fi.

2. TEHO Run mobiilipeli

300x250 IOS v2TEHO 2013 1

Rakensimme Suomen ensimmäisen täysin mainosrahoitteisen mobiilipelin. TEHO Run mobiilipeli tuotettiin IOS ja Android versioina ilmaiseen jakeluun. Peli on koukuttava tasohyppely, jossa TEHO energiajuoma on pääroolissa. Tölkkejä keräämällä pelaaja energisoituu, ja voi juosta kaikkein esteiden lävitse.

Pelaajat houkuteltiin niin mobiilimainonnalla kuin omien medioiden (FB, TEHO.fi, Olvi.fi, m.taskuteho.fi) kautta. Voit ladata IOS version tästä ja Android version tästä.

3. Taskuteho mobiilimaistatukset

Taskuteho_Olvi

Älypuhelimen ominaisuuksien avulla käyttäjä pystyi “mobiilimaistamaan” tuotteen ja tilaamaan ilmaisnäytteen, ja keräsimme samalla rekisterin jatkomarkkinointia varten.
Käytetyt mediat (ilmaisnäkyvyys) Widespace, MTV3, Klikki, Otavamedia, Aller, Facebook, Admob. Taskuteho toimi kaikilla mobiili alustoilla. Testaa mobiililla päätelaitteellasi osoitteessa: m.taskuteho.fi.

Tulokset:

Myynti:

Kampanjajaksolla (1.5 – 30.7) TEHO energiajuoman myynti oli volyymi-indeksiltään 125, eli myynti kasvoi 25% yksiköllä, litroissa +45.200 litraa.
Tarkemmin toukokuussa +36%, kesäkuussa +18% ja heinäkuussa +19%.
Panimoliiton tilastoisssa kategoria  laski samanaikaisesti toukokuussa -6,19%, kesäkuussa -4,18% ja heinäkuussa -0,23%.

TEHO Run:

Tulokset kampanjaseurantajaksolla 1.5 -15.6.2013:
3408 tuntia pelin parissa
32769 pelikertaa kampanjajaksolla 1.5-12.6
Keskimääräinen pelin kesto 6 min 14sec
10,000 latausta (IOS 2607, Android 7050)
Lataajista 90 % kohderyhmään suoraan kuuluvia
Cost per download 2,58€

TEHO Reaktio:

166,000 näyttökertaa alkuperäiselle videolle
28,000 kävijää teho.fi osoitteessa
23 laadukasta Rube Goldberg videota, kuluttajien tuottamana
10855 osallistujavideon katselua
bonuksena 6535 uutta FB fania

Taskuteho:

19251 mobiilimaistatusta
74% saapuneista teki mobiilimaistatuksen
8543 toimitettua näytettä
korkea time spent 1:46

“Loistava kesä – kaikki toimenpiteemme osuivat ja upposivat kohderyhmään!” Miikka Honkasalo, Olvi