Blue1_grandone_virta

GrandOne

Työn nimi: Blue1 Premium –lanseeraus, ”Voita Boeing 717”

Asiakas: Blue1

Kampanja-aika: 11.10.-17.11.2011

Suunittelu ja toteutus:

  • Blue1: Kristiina Kukkohovi, Nina Hägerström & Dina Asis
  • Virta Mediacommunity: Mika Häyrinen, Christopher Fernandez, Janne Rantanen
  • Seed Digital Media: Ilari Niitamo, Kimmo Rantala, Vesa Vuoristo, Olli Hassinen & Eelis Sormunen
  • Lovely: Magnus Olsson, Mira Olsson & Jenny Nyman
  • Activeark:Minna Hiltunen, Miikka Saari, Jaakko Tepponen, Marjo Salomaa & Fredrik Holmen

Blue1 Premium

Blue1 Premium on uusi matkustusluokka niille, jotka matkustavat paljon työn puolesta. Se sisältää businessluokan mukavuudet ja joustavuuden ilman businessluokan hintoja. http://www.blue1premium.fi/

 

Tausta

Blue1 on jo pitkään ja tehokkaasti käyttänyt omaa sähköpostirekisteriä markkinoinnissa. Sähköpostisuorat ovatkin osoittautuneet erittäin tehokkaiksi konvertoituvan liikenteen tuojiksi. Nykyinen rekisteri koostuu kuitenkin pääosin henkilökohtaisista sähköpostiosoitteista, eikä tästä johtuen sovellu Premium tuotteen viestintään jossa kohderyhmä on suppeampi.

 

Tavoitteet

Aktivoinnin päätavoitteena oli kerätä varteenotettava rekisteri kohderyhmän työ sähköpostiosoitteita. Tätä rekisteriä tultaisiin käyttämään Blue1 Premium viestinnässä.

”Voita Boeing 717”-kampanja toteutettiin Blue1 Premium-lanseerauksen yhteydessä joten myös lanseerauksen tavoitteet koskivat aktivointia.

  • Nostaa uuden Premium tuotteen tunnettuutta
  • Tuoda esille Blue1:n uusi kalusto sekä niiden uusi design

Kaikissa Blue1 verkkokampanjoissa tavoitteena on myös suora myyntiin ohjaus Blue1.fi sivuille.

 

Haaste

Ihmisillä on tapana osallistua kampanjoihin sekä kilpailuihin henkilökohtaisilla sähköpostiosoitteilla ja pitää työpaikan postilaatikko puhtaana mainonnasta. Haasteena oli kehittää tapa jolla saisimme kerättyä suuren määrän työosoitteita sekä viestiä uusitusta kalustosta ja uudesta Premium tuotteesta.

 

Toteutus

Taantuman aikana yritykset ovat karsineet ensimmäisenä työntekijöiden virkistystoiminnasta. Pyrimme kehittämään kampanjalle palkinnon joka vastaisi tätä taantuman jättämää aukkoa. Ratkaisuksi kehitettiin ”Voita Boeing 717”-kilpailu. Palkintona oli yritykselle oma lento uudella B717 koneella vapaa valintaiseen Blue1 kohteeseen.

Kampanja toteutettiin viraalikampanjana jossa osallistujia kannustettiin kutsumaan (täyttämään kone) työkavereitaan. Näin kampanja leviäisi yrityksen sisällä ja Blue1 saisi kerättyä työ-osoitteita. Kampanjan leviämistä kannustettiin sähköpostikutsujen lisäksi myös sosiaalisten verkostojen, kuten Linkedin:in ja Facebook:in, jakomekanismeillä.

Osallistumisen yhteydessä kysyttiin myös mikä matkan määränpää olisi ja miksi. Osallistumisen jälkeen käyttäjät ohjattiin Blue1 Premium sivulle tutustumaan uuteen tuotteseen.

Kampanjasivulle ohjaus tapahtui:

  • Blue1.fi:n sekä omien sähköpostirekisterien kautta (Newsletter & Eurobonus)
  • Display mainonnan kautta B2B-medioissa
  • Blue1 Facebook sivun kautta
  • Blue1premium.fi-sivun kautta jonne Premium Lanseerauskampanjan online & offline mediat ohjasivat

 

Tulokset

Voita Boeing 717-sivulle saatiin aktivoitua 48 747 kävijää joista 78% uniikkeja. Keskimäärin sivustolla viihdyttiin 1min 20sek eli n. 1083 tuntia yhteensä. 19,5% (7 348) sivustolla vierailleista osallistui kilpailuun ja noin 40% lähetti kutsuja eteenpäin. Kutsuja lähetettiin keskimäärin 4,3 per osallistuja yhteensä 12 428 kutsua. Kutsutuista 13,2% osallistui.

Levinneisyys/sivustolla vierailtiin

  • Yhteensä 48 747
  • Blue1 newsletterin kautta 8 389
  • Eurobonus kannan kautta 4 044
  • Käyttäjien lähettämien kutsujen kautta 7 144

Osallistuminen

Yhteensä 7 348 osallistujaa yli 3000 yrityksestä, yhteisöstä tai säätiöstä

  • Tärkeimmät lähteet
    • Blue1premium.fi jonne ostettu media (online & offline) ohjasi 2 677
    • Omat sähköpostirekisterit 2 553
    • Osallistujien lähettämistä kutsuista 1 643

Markkinointiluvat

  • Kampanjalla saatiin kerättyä 2 760 uutta markkinointilupaa, 63,6% osallistujista joiden sähköposti ei ollut jo rekisterissä antoi luvan.

Myynti

  • Display mainonnan kautta kampanja-sivulle tulleet tekivät kampanjan aikana yhteensä 150 ostosta Blue1.fi verkkokaupassa (=46 500€)
  • Display mainontaa nähneet (uniikit inscreen impressiot) tekivät seuraavan vuorokauden sisällä yhteensä 850 ostosta (=263 500€)

Tulosten mittauksessa hyödynnettiin Virta Mediacommunityn osalta Adform mainonnanhallinta ja mittaus työkalulla sekä Seed Digital Median osalta omalla raportointityökalulla sekä Google Analytics mittauksella.